1、消費(fèi)認(rèn)知再普及
太陽能行業(yè)長(zhǎng)期野蠻性成長(zhǎng)，并主要面向城鎮(zhèn)，品牌在城市沒有任何認(rèn)知度。同時(shí)一些品牌在市場(chǎng)中反復(fù)進(jìn)入，形成了比較差的使用口碑，讓城市消費(fèi)者具有很多認(rèn)知陷阱：農(nóng)民用的熱水器;冬天使用效果差，舒適性不夠;廠家服務(wù)差;前期真空管系列均是安裝樓頂，水浪費(fèi)嚴(yán)重，導(dǎo)致不節(jié)能的印象。
太陽能面向城市消費(fèi)者需要重新構(gòu)建新的消費(fèi)認(rèn)知，建立品牌知名度及產(chǎn)品的使用口碑，成為太陽能企業(yè)的首要任務(wù)。
2、品類競(jìng)爭(zhēng)格局劣勢(shì)
燃?xì)狻?chǔ)水式電熱、即熱式、空氣能熱水器在城市長(zhǎng)期精耕，形成穩(wěn)定的各自擁護(hù)的消費(fèi)群體，太陽能此時(shí)逐鹿城市，面臨群雄混戰(zhàn)，具有很大的劣勢(shì)，需要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
3、洗牌構(gòu)建新格局
太陽能企業(yè)品牌在城鎮(zhèn)構(gòu)建了相對(duì)成熟的品牌格局，但在城市市場(chǎng)空白，認(rèn)知度低，大家又站在同一起跑線上，此時(shí)哪家企業(yè)能快速提升品牌知名度，就能搶占市場(chǎng)先機(jī)，在城市中構(gòu)建品牌的新格局。
4、渠道網(wǎng)絡(luò)體系再造
太陽能企業(yè)往往都是以城鎮(zhèn)為主的網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)入城市沒有任何基礎(chǔ)。將面臨城市流通業(yè)態(tài)成熟，渠道運(yùn)作規(guī)范且成本高的困境。一個(gè)品牌構(gòu)建成熟的全國一、二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)體系，需要半年到一年的時(shí)間，并承擔(dān)比城鎮(zhèn)市場(chǎng)高得多的成本。面臨高額渠道建設(shè)費(fèi)用，太陽能企業(yè)要提前做好財(cái)務(wù)預(yù)虧預(yù)算。
5、營銷系統(tǒng)能力提升
太陽能企業(yè)面對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，大多數(shù)采用粗放式的人海戰(zhàn)術(shù)開發(fā)、維護(hù)，但在面對(duì)城市市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度升級(jí)，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變。此時(shí)需要太陽能企業(yè)營銷組織系統(tǒng)能力提升，管理職能下沉，營銷團(tuán)隊(duì)從粗放式人海戰(zhàn)術(shù)向區(qū)域市場(chǎng)精耕管理轉(zhuǎn)型。
6、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)
面向城鎮(zhèn)市場(chǎng)的真空管為主的太陽能將不能進(jìn)入城市市場(chǎng)，平板太陽能和陽臺(tái)壁掛太陽能將成為城市主銷產(chǎn)品，傳統(tǒng)太陽能廠家的產(chǎn)品升級(jí)迫在眉睫。
7、國家扶持政策
據(jù)嘉興市太陽能協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐朱靈介紹，平板太陽能國家補(bǔ)貼相關(guān)政策已經(jīng)出爐，廣大太陽能廠家要積極參與，并利用好國家補(bǔ)貼政策，加速推進(jìn)平板太陽能熱水器的進(jìn)城。
8、售后服務(wù)優(yōu)化
城市消費(fèi)者對(duì)熱水器的服務(wù)要求更高，太陽能廠家需要完善升級(jí)產(chǎn)品的售后服務(wù)體系。
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