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目前，太陽能熱水系統(tǒng)工程市場發(fā)展迅猛，根據(jù)我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近3年來統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國太陽能熱水系統(tǒng)工程市場每年增速都在40%以上。這是國家政策支持、行業(yè)技術進步、消費者認知度提高等多方面綜合作用的結(jié)果。目前，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展基本成熟：從熱水到熱能、從單一能源到復合能源、從低溫領域到高溫領域，包括太陽能熱水、工業(yè)鍋爐、商業(yè)制冷、烘干在內(nèi)的太陽能光熱技術已經(jīng)應用到造紙、紡織、煙草、化工、醫(yī)藥、印染等多個領域。太陽能熱水、供熱、采暖、烘干、制冷到太陽能熱發(fā)電，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉砬|元的發(fā)展商機。
太陽能熱水系統(tǒng)工程市場的巨大潛力，是我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)企業(yè)家有目共睹的。“十二五”期間國家對太陽能熱利用行業(yè)年產(chǎn)量的要求為1.2億平方米，在原有基礎上翻一倍。國家有關部門啟動的“百城太陽能”、“200個綠色能源縣”、“1000個太陽能示范區(qū)”、“10000個太陽能示范鎮(zhèn)”，同時各地政府紛紛出臺高層建筑強制性安裝太陽能熱水器政策，并劃撥財政資金支持建設一系列的太陽能熱利用示范項目。此外，“十二五”期間的3600萬套保障房、退耕還林、新農(nóng)村建設等諸多項目都在助推太陽能熱利用產(chǎn)品應用和普及。根據(jù)國家“十二五”規(guī)劃，2015年我國城鎮(zhèn)化率將達到51.5%，如果要達到萬元GDP能耗下降32%的目標，則意味著未來4～5年我國城市節(jié)能將成為節(jié)能減排成敗的關鍵。而這些關鍵性節(jié)能指標自然也就落在了建筑、工業(yè)、交通這3大節(jié)能減排的“大戶”身上。
值得注意的是，PM2.5被首次寫入政府工作報告。2011年我國節(jié)能減排目標沒有完成，今后的任務更加艱巨。因此，太陽能熱水系統(tǒng)工程市場大有可為，無疑蘊藏著巨大的發(fā)展空間。工信部節(jié)能與綜合利用司副司長楊鐵生表示：“未來將采取改造、淘汰一些效率低、環(huán)境污染嚴重的舊式燃煤鍋爐，有條件的地區(qū)可以采用太陽能集熱器替代小型燃煤鍋爐。”
在太陽能熱水系統(tǒng)工程市場快速發(fā)展過程中，不少企業(yè)由于前期的重心主要放在單機零售市場，面對工程市場在產(chǎn)品、設計、施工等方面更高的要求，一時難以適應。而且各種采暖、供熱的太陽能熱利用工程讓不少企業(yè)眼花繚亂，不知道從哪里入手。一些企業(yè)專注于做一個領域的熱水系統(tǒng)工程，一些企業(yè)想“包攬”熱水系統(tǒng)工程市場，什么熱水系統(tǒng)工程都想做。其實，工程市場沒有主人，關鍵是企業(yè)要做好自己的定位，在一個領域彰顯優(yōu)勢，形成核心競爭力。沒有必要全面開花，什么市場都做。太陽能熱水器單機零售市場，格局基本形成，全國性品牌大家耳熟能詳。工程市場就不同了，哪家企業(yè)在哪個領域最強，如酒店熱水系統(tǒng)工程哪家做得最好，恐怕大家難以給出準確答案。因為，該市場還處于快速發(fā)展中的初級階段，格局遠遠沒有形成。這個時期，每家企業(yè)都有機會，去盯住某一領域，做專做強。因此，工程市場目前還沒有主人。
既然工程市場沒有主人，市場誰搶到了就是誰的。關鍵是這個時期，企業(yè)該如何搶占工程市場份額。不能眉毛胡子一把抓，什么都想做，最終可能哪個方面都不強。這就需要企業(yè)對市場進行細分，根據(jù)自身優(yōu)勢進行精準定位。否則，隨著工程市場競爭加劇，難免不備感壓力。
其實，在太陽能熱水系統(tǒng)工程市場，不少企業(yè)已經(jīng)為我們做出了很好的樣本。舉幾個例子，目前，深圳鵬桑普公司運用合同能源管理模式在湖北大專院校熱水市場做得風生水起，也許將來提及學校熱水系統(tǒng)工程，非鵬桑普莫屬。2004年，鵬桑普在中山大學簽訂首個太陽能合同能源管理項目，為老校區(qū)宿舍安裝了太陽能熱水系統(tǒng)。截至目前，鵬桑普已在華中科技大學、中南財經(jīng)政法大學等6所大學開展太陽能熱利用合同能源管理項目。浙江斯帝特公司在屠宰場熱水工程方面做出了特色。據(jù)了解，斯帝特的浙江中法集團屠宰場熱水系統(tǒng)工程成功案例就帶動了近10個屠宰場的太陽能熱水系統(tǒng)工程。還有，深圳晴爾公司在印染行業(yè)熱水系統(tǒng)工程市場也有不俗的表現(xiàn)。
釘子雖小卻能穿墻。這是把力量聚集一點的結(jié)果。因此，企業(yè)經(jīng)營必須聚焦，不聚焦就沒有差異化，就沒有核心競爭力。太陽能熱水系統(tǒng)工程市場發(fā)展?jié)摿Υ_實很大，但哪一塊才是你的，這需要企業(yè)認真思考。否則，巨大的市場與你無關。
徐州太陽能工程市場分為生活熱水、工業(yè)熱水、采暖、干燥、制冷空調(diào)、熱發(fā)電等，僅僅生活熱水又分為居民、學校、酒店、醫(yī)院、部隊、洗浴中心、游泳池等，企業(yè)只需要進行精準定位，重點專注一個領域，不斷總結(jié)經(jīng)驗，形成自己獨特的優(yōu)勢，做好一個市場就夠企業(yè)發(fā)展的了。拿連鎖酒店熱水市場來說，全國知名的連鎖酒店有漢庭、如家、7天等，全國那么多連鎖酒店，如果一半的熱水工程是你做的，市場空間有多大可想而知。
企業(yè)要想做大做強，一定要堅持“聚焦”原則，即找準定位，然后集中力量去執(zhí)行。工程市場各個領域現(xiàn)在還沒有真正的主人，大家都在摸索階段。所以，找準自己的定位，在一個領域?qū)I(yè)化發(fā)展自己，就能在工程市場占有一席之地。
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